不在死海里捕鱼——如何突破门店销售的桎梏
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位于亚洲西部巴勒斯坦、约旦、以色列之间的死海,曾经水草丰美,鱼虾成群。但随着岁月的侵蚀,由于流入死海的河水,不断蒸发、矿物质大量下沉堆积,造成海水的水含盐量不断升高,如今竟然高达25~30%,几乎寸草不生,无一存活。如果你还继续坚持在死海里捕鱼,无论多么努力,注定徒劳无功。

为什么家具行业的营销越来越没效?

营销的重要性不言而喻,每个商家都异常重视,打广告,搞促销,立联盟,做爆破,节假日、店庆、品牌联盟、总裁签售、小区爆破等等,形式层出不穷;特价、抽奖、返现、送礼、秒杀等等,花样五花八门,忙得不亦乐乎。但消费者的反应却是越来越冷淡,从而造成不促销没业绩,促销过后还是没业绩的恶性循环,如同饮鸩止渴,无法自拔.

那造成这种现象的原因究竟何在?正如死海的形成一样,如今市场基因发生变化,消费生态发生变化,如今也是一个新生态的市场,消费者需求特征、获取信息渠道和购物习惯都会随之发生变化,传统专业卖场的渠道功能弱化,卖场流量持续下降,消费者不再仅仅关注价格,传统营销渠道和营销方式的刺激和作用进一步降低,促销效果越来越差,自然就毫不奇怪了。

在新生态市场下,该如何做营销?

流量,是零售的根本,无论是线上还是线下皆然。摆脱门店的局限,从门店走出,从用户中来,到用户中去,线上线下结合,精准渠道延伸,终端落地推广,项目化实施,是家居行业新营销的必由之路。

平台资源整合抓住机

目前卖场渠道和平台仍是家居类产品销售的首选平台,如果有了好的卖场渠道和位置资源,则能抓住市场先机。已分别实现与全国性和区域性强势品牌流通商的全面战略发展合作,主要包括:红星美凯龙、居然之家、月星家居、第六空间、欧亚达家居等,并主体形成了渠道战略优势资源的整合能力,能够帮助终端经销商获取优质渠道资源,能极大的助推FDD品牌在全国的布点,将公司的创新营销模式引入各个地区和主流卖场,抢占市场先机。

三网融合带来稳定流量

市场营销需要深耕互联网与移动互联网已经成为了业界的共识,对于互联网思维的改造也在传统企业家之间成为热点。通路不再是稀缺,“平台化”的整合营销服务才是互联网时代营销的最终落脚点。针对客户现在获取信息以网络作为第一媒介平台的属性,实施官网、网上商城、云设计平台三网融合,门店终端、PC端、移动端三端融合的策略,组建新媒体营销矩阵,深度内容运营,吸引用户粉丝,增加平台黏性,线上线下联动,线上为线下精准引流。增加门店客流来源。

渠道延伸拓宽业绩渠道

营销前置,拓展设计师渠道,从客户需求的源头开始切入;整合资源,发展异业联盟与合作;小区精准营销,楼盘样板房工程,拎包入住项目……已经构建了一整套立体化模块化的营销系统,颠覆单一渠道模式,形成终端平台延伸的精准营销的多元化渠道。并向经销商进行模式化的输出,作为其增加门店业绩的有力保障。如拎包入住项目,同万科、保利等大型房开商总部形成了战略合作关系,在全国层面得到了极大的资源支持。并形成的系统的作业流程,从前期的策划跟进、中期的现场执行以及后期的跟踪爆破等等,公司都有专业的团队操作执行。并南京、常州、扬州各地实施都取得了极大的效果,为当地经销商带来数百万计的业绩增长。

项目化作业带来成功保障

营销前置,渠道下沉,把销售渠道从传统的单一卖场拓宽,从消费者生活的各种场景和渠道进行身体渗透和推广,最大限度的增加获客流量和业绩来源。FDD已经构建了一整套立体化的营销系统。根据多年的市场实操经验,建立了行之有效的作业标准和流程,涵盖方案策划、培训、渠道拓展、终端执行各个方面,在终端形成一套有效的组合拳,总部专业营销团队,实施项目化作业,支持终端实施作业,并对终端进行孵化。终端经销商不再受自身营销渠道和能力的制约,有总部强大的支持,确保全程无忧,成功保障。

FDD精准把脉市场动向,重组营销体系各要素,并形成独有的新营销模式,并注重发展经销商终端营销和运营能力,骑上马,再送一程,并确保全程无忧。使得FDD成为具有超越新生态市场与行业竞争,蝶变发展模式与核心竞争力的企业。